珠宝电商Rockbox获870万美元A轮融资

时间：2016-03-04 来源：亿邦动力网 点击量：5991

来自美国旧金山的按月订购珠宝电商 Rocksbox 近日宣布完成 870万美元A轮融资。加上种子轮所得150万美元，截至目前，公司融资总额已经超过一千万美元。本轮参投方包括Matrix Partners（经纬创投，也是种子轮领投方），KEC Ventures和 SignalFire。

据美国网站WWD报道，Rocksbox素有 “珠宝界的Netflix*”之称，由Meaghan Rose创办于2012年。今年公司的发展目标是拓展客户群，并提高产能（目前所有产品的制作均在公司总部内部完成），加强数据化管理，加大技术投入。

（*注：Netflix美国在线影片租赁电商）

Rockbox每月向会员收取 19美元的订购费，并向她们寄送3件根据用户个人偏好选定的珠宝（均价为200美元）。会员可以选择试戴、退回或者按折扣价购买这些商品。创始人介绍，70%的会员在收到订购礼盒后会提供反馈，25% 的会员会选择购买推荐的珠宝。

在保留现有6000平方英尺的办公区的同时，Rockbox计划将总部迁到旧金山市中心联合广场Tiffany大厦，面积也有6000平方英尺。同时管理团队也开始招兵买马，但是具体招募计划尚未披露。

目前为止，Rockbox已推出了四条自有产品线，占公司业务的35%。Rose希望本轮融资后，能进一步扩大产品线。自主生产除了能保证高额的利润外，还能保证产品质量（颜色、质地和尺寸）。

Rose（下图）介绍，品牌能获得如此迅速的发展主要依靠口碑，70%的新会员来源渠道是社交应用Instagram 。会员们在公司的Instagram主页上对珠宝进行评价时，可以加上#心愿单#标签，Rockbox会将这些被列入“心愿单”的珠宝按月邮寄到会员手中。按月订购的商业模式顺应了共享经济和“先试后买”的潮流，Rocksbox这样的公司能为客户提供更多的定制商品。据公司估计，Rockport在Instagram上的粉丝活跃度是同行的7倍，这有助于她们及时了解和利用珠宝产品在供给和需求之间的差距。

她表示，（在Instagram上）客户其实并不能分出哪些展示的珠宝是Rockbox自有品牌，哪些是第三方品牌。在“心愿单”上沉淀了大量的商品，这帮助Rockbox透过对潮流趋势的掌握，获得足够的产品敏感度。通过试戴的形式了解客户的需求，增加她们购买的机率。Rose说，这是在重塑女性消费饰品的方式，改变她们在购买商品时常出现“选择困难症”的情况。

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